治理视界 2019-1-3提示：如果你喜欢，请点击右上角关注，逐日职场和企业治理知识，一起发展！本文章共计1536字、学习时间为2分钟！如何写好促销文案，让自家商品，在“促销血战”中赢得消费者关注，成为每个市场团队的头等大事。其实，写好促销文案没那么庞大。营销专家柴季，专门研究了“拼多多”72篇促销文案，总结出促销文案的5个实用模版。真的很是简朴，完全可以快速模拟。

壹绝对低价法在“拼多多”民众号72篇推文中，“全场6.9元起”、“今日特价3.9元起”等强调“绝对低价”的字眼，共泛起了68次，占比94%， 可见，促销文案中强调“绝对低价”，是拼多多的一贯套路。为什么已经超级自制的“拼多多”，还要重复强调“绝对低价”？因为，人们占自制的心理，从没变过。我们再看一条立邦的促销文案： 立邦秒杀专场，低至68元。

这条文案用的就是绝对低价法。在消费者的通例印象中，一桶立邦乳胶漆，怎么也得好几百元，现在竟然是68元，如此低廉的价钱，很容易让消费者发生购置激动。

贰相对低价法除了绝对低价法，拼多多还很擅长通过比力价钱，创作促销文案。72篇推文中，经常泛起这样的促销文案： 超市卖十几块，这里统统几块就能买。

原价几百的冲锋衣，今天搞特价。这类文案，通常将“商品原价”和“当前促销价”对比，或者将“线下商超价”和 “当前促销价”对比，以突出优惠力度，有2个利益： 首先，原价高昂，可以突出商品自己的价值感；其次，有了原价做对比，促销价看起来更诱人。所以，写促销文案时，用相对低价法，突出自家产物比同类产物自制、比原价低廉，效果更好。

叁限时限量法俗话说，物以稀为贵。越是稀有商品，越容易引发占有欲。在促销文案中，使用“限时限量”的促销手段，可以营造出商品稀缺、时机难过的表象，刺激尽快下单。

好比，拼多多某一天的推文，有两条都使用了“限时限量法”。现在，你可以按下暂停键，认真感受下图片里的文案： 洗衣液／卫生纸／棉拖／四件套1.9元起！限时24小时！苏泊尔降价1天！3.5元起抢电饭煲/甩脂机等。大多数消费者，在面临这类营销文案时，只会发生机不行失、失不再来的迫切心理。

而拼多多，总能使用人为制造的稀缺感和焦虑感，来缩短用户消费的决议流程，促成尽快下单。这种方法的应用领域也很是广泛。

好比，运动营销中，限量前100位送福利；游戏营销中，前1000名限量赠送多种装备。总之，不管是限时还是限量，都是在通过制造“稀缺感”，引发“紧迫感”，从而让用户快速下单消费。肆社交口碑法消费者购置一件商品前，往往先参考朋侪或网友的评价。

这既是一种本能的社会属性，也是一种从众心理。所以，促销文案中，加入朋侪、网友的使用信息，可以大大增加促销效果。

好比，拼多多的一篇文案： 网友测评了10款化妆品，第3款亲测好用！你也来试试吧。这句文案，就使用了消费者的从众心理。看到“网友测评”这4个字时，好奇心与盲从性，会驱使他们点开推文，详细相识产物。同样的思路，也可以撰写朋侪推荐的促销文案： 先后5位同事都在使用，她终于忍不住了！你也看看吧！ 伍刺激欲望法消费者购置一件商品，本质上都是为了满足某一类欲望。

所以，在撰写促销文案时，刺激消费者的内在欲望，也是很有效的方法。好比，拼多多在一次推文中，两次使用刺激欲望法： 用上这3款口碑爆表的美体产物，颜值瞬间提高几个档！ 有了这3款厨房用品，秒变五星级大厨！ 这类文案，虽然用词稍显夸大，但能够很好地刺激消费者的内在欲望。况且，消费者的内在欲望原来就是无穷无尽的。

切记，花钱即正义。以上，就是写好促销文案的5个模版。

模版一：绝对低价法模版二：相对低价法模版三：限时限量法模版四：社交口碑法模版五：刺激欲望法 学习完以后:请“收藏“、并转发到身边的朋侪圈让更多的朋侪知道你也在学习你在发展！。

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